کاتالوگ را می توان جامع ترین ابزار از میان ابزارهای چاپی ای که برای ارتباط با مشتری هدف مورد استفاده قرار می گیرد مانند کارت ویزیت،بروشور و …دانست. شما در کاتالوگ علاوه بر محصول و خدمات، بایستی از تاریخچه شرکت، سوابق کاری و نمونه کار ها و حتی از تیم کاری خود و … صحبت کنید که این کار هویت برند شما را تقویت کرده و توجه مخاطبان را جلب می‌کنند. در این مقاله، تمام جزئیات مرتبط با طراحی یک کاتالوگ مؤثر را بررسی می‌کنیم.
قطعا شما برای کسب درآمد در ابتدا بایستی هزینه کنید. و یکی از بخش های مهم معرفی هر چه بهتر خود به مشتریان کاتالوگ است.کاتالوگی برای معرفی ای در خور شان و شخصیت خودتان و در سطح شرکت شما.
پس طراحی کاتالوگ را بایستی جدی گرفت چرا که هم از طرفی هزینه بالاتری نسبت به سایر ابزارها دارد و هم اگر نکات مهم آن را رعایت کرده باشید می تواند با جلب اعتماد مشتری برای شما پروژه های بزرگی رو به قرارداد ختم کند. در واقع کاتالوگ باید شما را به فروش برساند. پس باید در گام درستی این برگ برنده را خرج کنید. گام های مذاکره و مراحل آن که در کجا باید از چه ابزاری برای ارتباط با مشتری استفاده کرد در یک آموزش جداگانه برایتان آماده خواهد شد.
کاتالوگ خلاصه ی تمام شما و تمام کسب و کار شماست. پس در طراحی آن هم باید وسواس خاصی داشته باشید. هر چه برای طراحی آن وقت بگذارید کم است. هر چقدر سخت گیر باشید کافی نیست. سعی کنید بهترین متریالی که می توانید را برای کاتالوگ خود انتخاب نمایید. دلیل این تاکید ها را در آموزش های روانشناسی فروش برایتان توضیح خواهیم داد. ولی فعلا در همین حد بدانید که کاتالوگ شما مهم ترین ابزار شماست. و البته این را هم گفتیم که برای هر مشتری ای نباید از این ابزار استفاده کنید.
شاید این تعبیر برایتان کمی جدید به نظر برسد. ولی اینکه اول چه اطلاعاتی را در اختیار مشتری خود بگذارید از اهمیت ویژه ای برخوردار است. و این موضوع حتی به جنسیت مشتری شما هم وابسته است. بر این نکته آگاه هستیم که ممکن است این را هزینه ی اضافه در نظر بگیرید ولی برای کسب نتیجه ی بهتر شما باید کاتالوگی برای مشتریان زن و کاتالوگی برای مشتریان مرد خود داشته باشید. دوباره تاکید می کنم که نکات روانشناسی فروش در سایت قرار خواهد گرفت.
حتما سابقه ی کاری خودتان را صادقانه در کاتالوگ ذکر کنید ولی یک نکته مهم را در نظر بگیرید. کاتالوگ هایتان را برای یک سال سفارش دهید. و این یک سال را به سابقه کاریتان در طراحی اضافه نمایید. ولی می توانید این نکته را به مشتری گوشزد نمایید.
از میان نمونه کارهایتان بهترین ها را انتخاب کنید و آن ها را با ذکر نام مشتری و حتی نظر رضایت بخش ایشان در کاتالوگ قرار دهید.
تیم کاری خود را به تصویر بکشید. دقت کنید، به تصویر بکشید یعنی علاوه بر توضیح تخصص هر فرد باید از عکس چهره آنها در کاتالوگ استفاده شود و ترجیحا از افرادی استفاده کنید که در شرکت شما ثابت هستند.
کاتالوگ ابزاری است که برای مشتری هدف شما بایستی رفع ابهام نماید. تا 80 درصد سوالات مشتری در کاتالوگ باید پاسخ داده شود. این باعث می شود که شما در جلسه ی مذاکره تنها با پاسخ به یکی دو سوال وارد عقد قرارداد بشوید. قدرت یک کاتالوگ را دست کم نگیرید.
این نکته را در طراحی بروشور توضیح دادیم ولی اینجا هم مختصر عناوین را ذکر می کنیم.
1.هدف شما از کاتالوگ
2.تعیین طرح کلی
3.جمع آوری محتوا
4.بازبینی و ویرایش
کاتالوگ ابزاری دیگر برای فروش است اما حیاتی تر از سایر ابزار ها. وسواس شما در طراحی و چاپ کاتالوگ باید شدید باشد.
یک مشتری از زمان آشنایی با شرکت شما تا اقدام به خرید در پروسه ی بررسی و ارزیابی قرار میگیرد. در هر یک از این گامها از یک ابزار بایستی استفاده کرد. کاتالوگ قبل از عقد قرارداد باید استفاده شود.
شما در کاتالوگ باید خودتان را معرفی کنید ولی نه یک معرفی ساده بلکه باید از جزئیات بگویید. تا آنجا که 80 درصد ابهامات مشتری را حل نماید
در بروشور معمولا شما باید تمرکزتان بر روی ارائه ی محصول یا خدمات باشد و بایستی بیشتر از مزیت های آنچه را که می خواهید بفروشید سخن بگویید ولی در کاتالوگ شما علاوه بر محصول تمرکز بر کل شرکت خود دارید و اعتبار و سابقه ی خودتان را به تصویر می کشید و تمرکزتان بر کلیات کسب و کارتان باید باشد.
طراحی کاتالوگ حرفه‌ای می‌تواند تأثیر شگرفی در رشد کسب‌وکار و افزایش فروش داشته باشد. با رعایت اصول طراحی، توجه به نیازهای مخاطب و استفاده از تکنیک‌های گرافیکی، می‌توانید کاتالوگی داشته باشید حتی برای شما مشتری وفادار ایجاد نماید.
در پست های بعدی اطلاعات بیشتری را با شما به اشتراک خواهیم گذاشت…
حضورتان در هزار و یک محتوا خیلی برای ما ارزشمند است. تمام تلاشمان را در جهت قدردانی به کار می بریم.
